区域经理岗位职责   1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;   2.区域销售计划的制定与执行;   3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。   4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况;   5.组织做好货款回收工作;   6.负责拜访本区域的重要客户定期访问;   7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;   8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;   9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;  ——区域经理应具备的能力   1.了解行业市场的发展动态;   2.熟悉相关产品市场的状况，了解竞争对手的市场情况及市场销售策略;   3.具有优秀的市场开拓能力;   4.具有良好的商务谈判能力;   5.具备良好的人际关系处理能力，与客户保持良好的关系;   6.客户关系管理能力;   7.具有较强的文字表达能力;   8.具备良好的沟通协调能力; 9.具备敏锐的市场观察和分析能力；   10.能够接受出差拜访客户。 具有相应客户关系或相关销售经验人员优先。